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土鸡蛋包装这样设计更容易卖货

2021-08-19 品牌包装设计

谁掌握了快捷沟通,让顾客省心、省力和放心的技巧,谁就掌握了卖货包装的秘密;谁学会大幅降低顾客的理解、信任的成本和难度,谁就拿到了打开产品和品牌畅销之门的钥匙。

 

好包装自己会说话,好包装自带信任状。

 

火狐体育平台app下载(中国)全站 研究发现,包装的“四力”——吸引力、价值力、理由力和信任力,是卖货包装的秘密,也就是卖货包装的核心原理。

土鸡蛋包装这样设计更容易卖货(图1)

 

火狐体育平台app下载(中国)全站 战略包装模型

 

顾客经过货架,在包装“四力”的作用下,依次经历四个阶段:

 

1.“引起注意”阶段;

 

2.“明确品类,对接需求,唤醒欲望,挤入候选名单”阶段;

 

3.“彰显差异,超出预期,给出购买理由,从买什么东西进一步明确购买哪个品牌”阶段;

 

4.“提供证据,打消疑虑,产生信任,石头落地”阶段,至此,顾客跨越了“沟通和信任的鸿沟”,付款成交。

 

2018年火狐体育平台app下载(中国)全站 服务了秦岭农夫土鸡蛋,产品还没上市,客户只是在自家的运输车上印了广告,就有便利店的老板打电话要求进他们的土鸡蛋卖。产品进入永辉超市,也经常卖断货​。

土鸡蛋包装这样设计更容易卖货(图2)

 

​以上是当时为秦岭农夫设计的包装,​下面设计公司一起用火狐体育平台app下载(中国)全站 战略包装模型分析这个包装。

 

一,吸引力。秦岭农夫,常规来看,他的视觉形象应该是一个人物,但设计公司反其道而行之,以秦岭四宝之一的熊猫为原型,创作了手捧鸡蛋的熊猫农夫​。

 

一方面关联熊猫生长环境的生态环境,一方面与秦岭农夫产生戏剧化的冲突​。当熊猫这个形象出现在土鸡蛋包装上时,消费者的​目光也随之被吸引过来。

 

二,需求力。在包装的重要位置,放上秦岭深山土鸡蛋,就快速地对接了顾客的需求,消费者一般是品类思考,品牌表达​。先看​什么品类,再看什么品牌。

 

​把秦岭深山这个认知优势嵌入到品类。​建立新品类,赢得解释权。与市场上其他产品在消费者心智层面做切割。

土鸡蛋包装这样设计更容易卖货(图3)

 

三,理由力,设计公司不仅把秦岭深山这个差异放到了品类名中,还将其融入到广告语中“秦岭农夫土鸡蛋,两个小时送下山”。这句话广告语,既是秦岭农夫土鸡蛋的差异,也是​秦岭农夫的购买理由。

 

四,信任力,设计公司知道信任状就是让品牌定位显得可信的事实,信任力就来自信任状。作为信任状的事实既包括客观事实,也包括认知事实。认知事实就是被顾客当作事实的观念,品牌需要把这些观念当作准事实来对待。

 

信任状可以分为三大类型:品牌提供的可信承诺,顾客能够自行验证的事实,以及权威第三方的证明,构成了多维度的立体信任状。

 

在西安,消费者的认知是开车一小时,到秦岭山脚下,再开车1小时,就会开进秦岭深山腹地,那儿环境优美,空气清新。

 

直接陈述一个事实,不需要再给消费者解释,消费者自动产生信任。

 

秦岭农夫在永辉超市销售,永辉超市这个品牌本身也是一个强有力的信任状。

 

包装设计本身,精美得体的设计也是信任状。秦岭农夫的立体信任状​基本构建完成。

 

​总结:卖货包装要具备完整的“四力”,“吸引力”“价值力”“理由力”“信任力”依次发生作用,牵引顾客坐上滑滑梯,滑到收银机。任何一力缺失,都会让顾客转身离去,购买就不会发生。

 

关于土鸡蛋包装这样设计更容易卖货的要点介绍,希望对大家了解土鸡蛋包装这样设计更容易卖货有所帮助。

本文标签:食品这样设计

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